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大家不管是在4s店买新车，还是在汽车城买二手车。卖车的销售总是把保险算在首付里面。就算我们单独提出要自己买保险，也总是被他们以各种理由搪塞，甚至用不给车价优惠威胁。

车行这么软硬兼施，一定要帮我们买保险。怎么看都不正常。总是觉得里面必定有什么猫腻，可是看看保单的保额，又是正确的。让人匪夷所思。

那今天我们就来说说4s店为什么一定要让他们买保险。

那为什么一定要他们买保险，这里面有什么猫腻吗？

保险上面的保费不可信。

保险保单上面，有各个保险险种费用清单。像车损险买了多少万保费多少，三者险买了多少万保费多少。下面还有个总共的保险保费。我们在核对保险费用的时候，也都是以这个总保费为准。但是保险单子的保费和你实际的保费有出入，而且金额相差较多。

保单上面总保费是5000的话，实际你真正的保额也就在3000多。而这些多的钱就被4店或者二手车商赚走了。（这要看是谁帮你买保险了）

4s店或者二手车商购买保险会有返佣。

4s店和二手车商，积极的帮你买保险不是因为爱你，而是因为他们有利可图。

现在的保险返佣在商业险保单保额的30%左右。像人保、平安、太平洋会少一些，在20%左右。大地、天盛这些小一些的保险公司为了和人保这些大公司抢生意，只能降低利润，增加返佣。

前两年的话，保险返佣会比现在高很多。一般都在50%以上，而且交强险都会给返佣。所以大家可以想象保险这一块利润有多高。而且只是买个保险，不需要任何费用成本。

现在的汽车车价透明，保险可以增加车行的利润。

汽车行业有许许多多的渠道，可以了解到汽车的车价以及优惠政策。车价上面的利润变小了，甚至是不赚钱。那4s店和二手车商只能另辟蹊径。而保险又是个一本万利的行当，几乎不用成本，只要帮忙买个保险就好了。

4000元的商业险，返佣就有个1200元左右。而且还可以让客户每年都来店里面买保险，这样光保险就有许多利润。

贷款的客户还要交续保押金，这个押金是怎么回事？自己去同一个保险公司买保险，押金可以退吗？

贷款续保押金是一种乱收费。

贷款公司或者车行让你交续保押金，并跟你说在贷款期间必须要来店里面买保险，不然的话押金就不退给你。而且还拿银行贷款说事，说什么银行对保险是有固定要求，第一受益人必须是银行，商业险必须要买那些险种等。

那银行有没有这种要求，是不是4s店的套路？

其实银行还真有这种规定，不过只是贷款的第一年需要按银行规定的标准买保险。之后的几年对保险就没有要求了。而且对商业险的要求，一般也就要买个车损和三者就好了。如果4s店让你买全险的话，那恭喜你了，4s店把你当肥牛了。

续保押金和保险公司一毛钱的关系也没有。

续保押金和买那家保险没有关系。比如你第一年4s店是买的人保，如果你第二年自己去买人保不经过4s店的话，续保押金也不会退给你。只有通过4s店买保险才行，具体买那家保险就你和4s店商量了。

如果让你交续保押金的是担保公司的话，千万不要交。

你把钱交给销售的话，那这续保押金就是车行收的。如果是办理贷款的人员收的，那就是担保公司。

担保公司的寿命普遍不长，你办三年的贷款。第二年公司就倒闭了，你的押金不就打水漂了。所以，一定不要交押金，不管对方开不开发票。

可不可以自己买保险，怎么买保险最划算？

你在订车的时候，就要和销售说好自己买保险。

买车的时候，很多事情要在订车之前商量好。因为在没交定金的时候，你是老大。交了定金了，那主动权就在车行手里了。

只要你坚持自己买保险，车行为了促成交易肯定会让步。毕竟成交了，销售才能赚钱。而大部分人都是在交了定金之后去说保险、押金、手续费的问题。这时候销售只要找个理由，你要是不同意，定金就没了。

保险去哪里买最划算。

我自己买保险都是去一些保险中介。因为这些保险中介会代理多家保险公司，像人保、平安、太平洋都有。其出具的保险保单与保险公司的一样。

而且，中介会给我们返佣。就像保险公司给4s店返佣一样。这样算下来会便宜30%左右。

这些中介一般都在一些汽车城、汽配店附近。人多的地方才有生意。

买保险的话，最好买哪些险种呢？

普通的代步车，买个车损险还三责险加个不计免赔就差不多了。车上人险其实都没什么必要的，因为现在开车都是一些刮刮碰碰，大部分都是车子上的损失，乘客与司机一般没有什么危险。

像一些盗抢险、玻璃险，就要看你自己的情况酌情考虑。

保险这一块，是直接关乎我们的行车安全。我们在保障正规的同时，也不想多花冤枉钱。在不知道保险这么多门门道道的时候，只是看看保单的保额只要和自己交的钱一样，就以为没问题。

殊不知，你交的保费有大半是进了别人的口袋。我今天写这文章的目的就是让更多的朋友了解汽车保险这一块。以后可以少花冤枉钱。这样算下来，每年吃饭可以多加个鸡蛋了。